Түншлэлийн маркетинг нь бизнес эрхлэгчдэд хүрээгээ тэлэх, орлого олох хүчирхэг хэрэгсэл болж бий болсон. Тоо томшгүй олон амжилтын түүхүүд эргэн тойронд хөвж байгаа тул бизнес эрхлэгчид энэхүү боломжуудын алтны уурхайг ашиглахыг эрмэлзэж байна. Гэсэн хэдий ч, энэ салбарт амжилтанд хүрэхийн тулд гүйцэтгэлийн шинжилгээг удирддаг гол хэмжүүрүүдийг ойлгох нь чухал юм. Энэ нийтлэлд бид түншлэлийн маркетингийн хэмжүүрүүдийн цаадах нууцыг тайлж, тэдгээр нь таны амжилтанд хэрхэн түлхэц өгөх болно.
1. The Click-Through Rate (CTR) – Таны Амжилтанд хүрэх гарц
Энд дарна уу: Орлогын шинэ бүлгийг нээ - Fiverr түншлэлийн хөтөлбөр!
Шалгах хамгийн эхний бөгөөд хамгийн чухал үзүүлэлт бол Click-Through Rate (CTR) юм. Энгийнээр хэлбэл, CTR гэдэг нь таны түншлэлийн холбоос дээрх товшилтыг үзсэн хүмүүсийн тоонд харьцуулсан харьцаа юм. Энэ хэмжүүр нь таны маркетингийн хүчин чармайлтын үр нөлөөг хэмжих хэмжүүр болдог. Илүү өндөр CTR нь таны контент хэрэглэгчдийг арга хэмжээ авахад татахуйц анхаарал татахуйц, анхаарал татахуйц байгааг илтгэнэ. CTR-ээ нэмэгдүүлэхийн тулд анхаарал татахуйц гарчиг, сэтгэл хөдөлгөм үйлдлүүд болон нүдэнд харагдахуйц контент бүтээхэд анхаарлаа хандуулаарай.
2. Хөрвүүлэх хувь (CR) – Зочдыг үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгч болгон хувиргах
CTR нь үүсгэсэн сонирхлыг хэмжихэд тусалдаг бол Хөрвүүлэлтийн түвшин (CR) нь худалдан авалт хийх, мэдээллийн товхимолд бүртгүүлэх зэрэг хүссэн үйлдлийг бодитоор гүйцэтгэсэн хэрэглэгчдийн хувийг хэмжих замаар үүнийг нэг алхам урагшлуулдаг. Өндөр CR нь таны түншлэлийн холбоос нь үнэ цэнэтэй удирдагчдыг жолоодож, тэднийг үйлчлүүлэгч болгон хувиргаж байгааг харуулж байна. Хөрвүүлэх хурдаа оновчтой болгохын тулд A/B тестийг ажиллуулж, хуудасныхаа дизайныг сайжруулж, боломжит худалдан авагчдыг татахын тулд няцаашгүй урамшуулал үзүүлээрэй.
3. Захиалгын дундаж үнэ цэнэ (AOV) – Ашигт ажиллагааны сайхан цэг
Захиалгын дундаж утгыг ойлгох нь орлогоо нэмэгдүүлэхэд чухал ач холбогдолтой. AOV нь үйлчлүүлэгч таны түншлэлийн холбоосоор дамжуулан худалдан авалт хийх бүрт зарцуулсан дундаж дүнг илэрхийлнэ. Энэ утгыг нэмэгдүүлснээр та илүү өндөр шимтгэлийг нээх эсвэл сурталчлагчидтай илүү сайн гэрээ хэлэлцээр хийх боломжтой. Худалдан авагчдыг багцалсан хэлэлцээр санал болгох, нэмэлт бүтээгдэхүүнүүдийг хооронд нь борлуулах, эсвэл илүү их зардал гаргахад онцгой хөнгөлөлт үзүүлэх замаар илүү их худалдан авалт хийхэд урамшуул.
4. Хөрөнгө оруулалтын өгөөж (ROI) – Өөрийн ашгийг тооцоолох
Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг (ROI) хэмжих нь түншлэлийн маркетингийн кампанит ажлын үр ашгийг тодорхойлоход маш чухал юм. ROI нь таны маркетингийн хүчин чармайлтаас олсон орлогыг эдгээр кампанит ажил явуулах нийт зардалтай харьцуулдаг харьцаа юм. Энэ хэмжигдэхүүн нь аль кампанит ажил нь хамгийн өндөр өгөөжийг өгч, аль нь тохируулга шаардаж болохыг тодорхойлох боломжийг танд олгоно. Эерэг, ашигтай ROI-г хангахын тулд зар сурталчилгааны зардал, шимтгэл, орлогоо сайтар хянаж байгаарай.
5. Нэг товшилтоор олох орлого (EPC) – Бенчмаркинг хийхэд амжилтанд хүрэх түлхүүр
Нэг товшилтын орлого (EPC) нь таны үүсгэсэн товшилт бүрээс дунджаар хэр их орлого олдгийг харуулдаг амин чухал хэмжүүр юм. Энэхүү хэмжүүр нь таны түншлэлийн холбоосуудын гүйцэтгэлийг хэмжихэд тусалдаг бөгөөд өөр өөр кампанит ажлыг бодитойгоор харьцуулах боломжийг олгодог. Өндөр EPC нь таны кампанит ажил чанартай урсгалыг татаж, ашигтай орлого олж байгааг илтгэнэ. EPC-ээ нэмэгдүүлэхийн тулд өндөр хөрвөх чадвартай сурталчлагчидтай хамтран ажиллах, өндөр чанартай бүтээгдэхүүнийг сурталчлах, зорилтот стратегиа нарийн тааруулахад анхаарлаа хандуулаарай.
Хосгүй амжилтанд хүрэхийн тулд хэмжүүрийн хүчийг ашигла
Түнш маркетерийн хувьд эдгээр хэмжигдэхүүнийг анхааралтай ажиглах нь таны боломжуудыг бүрэн нээх түлхүүр юм. Эдгээр гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдийг ойлгож, дүн шинжилгээ хийснээр та өгөгдөлд тулгуурласан шийдвэр гаргаж, кампанит ажлаа оновчтой болгож, гайхалтай үр дүнд хүрч чадна. Дижитал ландшафт байнга хувьсан өөрчлөгдөж байдаг тул эдгээр хэмжигдэхүүнийг тогтмол хянаж, стратегидаа тохируулан өөрчилж хэвшээрэй. Хэмжилтийн салбарт гүн гүнзгий нэвтэрч зүрхэлсэн хүмүүсийг түншлэлийн маркетингийн амжилт хүлээж байна.
